Cuando establecemos metas para nuestra compañía cada año, muchos dueños de negocios de limpieza dicen algo como «Quiero agregar $ 100,000 en ventas el próximo año» (ingrese su propio número).
Eso es genial, pero a veces la idea se detiene con esa afirmación. Para lograr ese objetivo, debe saber cuántas casas adicionales tendrá que limpiar. Si no lo sabe, es probable que nunca llegue allí.
Ejemplo para ver cuántas casas adicionales necesitará limpiar cada día para alcanzar su meta de $ 100,000.
Primero, necesitará saber el precio promedio que cobra por limpiar las casas. En este ejemplo usaremos $120.
$ 100,000 ÷ 52 semanas / año = $ 1923.08 ventas adicionales por semana.
¿Cuántos clientes nuevos significa eso? Digamos que la mayoría de las casas de sus clientes se limpian cada dos semanas, lo que significa que se limpian 26 veces al año.
- $ 100,000 ÷ $ 120 promedio por servicio = 833.33 servicios adicionales por año.
- 833.33 (servicios adicionales por año) ÷ 26 servicios por año por cliente = 32 nuevos clientes.
Ahora que tiene una idea aproximada de cuántas casas adicionales necesita limpiar por día y cuántos clientes nuevos significa para su negocio, debería poder determinar si ese número es razonable para su empresa. Si es así, deberá trabajar en un plan de marketing que le permita agregar tantos clientes nuevos.
Es importante tener en cuenta que estos cálculos no tienen en cuenta su tasa de deserción (la cantidad de clientes que pierde cada mes). Deberá agregar aún más clientes para compensar las pérdidas de clientes durante el año, así que asegúrese de agregar eso en sus cálculos. Además, deberá planificar sus necesidades de personal para aceptar clientes adicionales.
Al planificar su crecimiento cada año, tenga en cuenta estos cálculos y decida un número que sea desafiante, pero alcanzable. Cuando establezca metas realistas para su empresa, sentirá una gran satisfacción cuando las alcance, y si el número fue desafiante, ¡puede sentirse orgulloso de su logro!
