Limpieza de ejecución hipotecaria: ¿Realmente desea hacerlo?

Sharon Cowan

Uno de los segmentos de más rápido crecimiento de nuestra industria en la actualidad es la limpieza de viviendas que han sido puestas en ejecución hipotecaria. Lamentablemente, la demanda de limpieza de estas propiedades no tiene precedentes en los últimos tiempos. Aunque una propiedad en ejecución hipotecaria es la desgracia de alguien, al mismo tiempo, es una oportunidad para que el dueño del negocio de limpieza mantenga a los empleados trabajando y cobre una prima por su trabajo. Si bien es otra fuente de ingresos para el propietario de la empresa, ¿vale la pena su tiempo y esfuerzo? ¿Puede beneficiarse de apuntar a este mercado de rápido crecimiento?

Hay empresas que están surgiendo en todo Estados Unidos llamadas empresas de preservación de la propiedad, cuyo negocio principal es la limpieza de propiedades en ejecución hipotecaria. Sus servicios incluyen limpieza interior, limpieza de jardines, acarreo de basura y escombros, cambio de cerraduras y otra limpieza general de la casa y el jardín. No es necesario que sea una empresa de conservación de la propiedad para participar en la limpieza de ejecuciones hipotecarias, pero probablemente se le pedirá que proporcione al menos algunos de estos servicios. Será su decisión tomar los servicios que aceptará proporcionar.

Si bien es muy atractivo tener una afluencia de llamadas para nuevos negocios, la limpieza de propiedades en ejecución hipotecaria brinda una oportunidad real para cometer errores de estimación. Existen otros problemas potenciales al limpiar «basura» o ejecuciones hipotecarias. Éstos son solo algunos:

1. Las casas están casi siempre en muy malas condiciones. Los dueños anteriores están enojados, molestos y muchas veces descargan este enojo en los elementos físicos de la casa. Algunas casas han sido reducidas a la estructura y han quedado poco más.
2. Otras casas parecerán haber sido abandonadas «en el lugar», como si el propietario acabara de salir a caminar. Es posible que encuentre la TV encendida, la comida en el refrigerador y los animales solos.
3. Los bancos pueden tardar mucho en pagar la limpieza de una ejecución hipotecaria abandonada. La mayoría de las veces intentarán no pagar lo que vale el trabajo.
4. Existen riesgos sanitarios y de seguridad para los empleados que van mucho más allá de lo que se encuentra en una vivienda ocupada.
5. A menudo, se corta la electricidad y el agua, lo que imposibilita la limpieza.
6. A veces, los olores de comida podrida o insectos muertos en descomposición pueden ser repugnantes.
7. Puede haber moho y otras situaciones peligrosas.

¡Y esos son solo algunos! Para asegurarse de que está preparado para lo que encontrará al limpiar una ejecución hipotecaria, deberá tomar algunas precauciones:

Inspeccione siempre la propiedad. Asegúrese de tomarse el tiempo para analizar una ejecución hipotecaria antes de ponerle precio o aceptar limpiarla. Hay muchas incertidumbres que pueden costarle ganancias en dólares. Compruebe si hay electricidad y agua, daños en el interior de la casa, agujeros en las paredes, cableado eléctrico expuesto, daños en los pisos, ventanas rotas, accesorios de baño que no funcionan, comida en mal estado u otra basura que cubra los pisos y otros elementos que harían que la propiedad sea insegura o insalubre.

Determine el proceso de pago con el banco o la inmobiliaria. Querrá tener una comprensión clara de la línea de tiempo para el pago. ¿El dinero proviene del banco o de la inmobiliaria? ¿Qué tan rápido se le pagará? Tenga un contrato escrito en el lugar que describa los términos de pago.

Decidir qué cobrar. Este no es el tipo de situación de precios en la que querrá ser la estimación de bola baja. Hay una prima por trabajar y limpiar propiedades típicas de ejecución hipotecaria. Aquí es donde ver la propiedad es fundamental para fijar el precio con precisión. Si la casa no está en malas condiciones, es posible que desee cobrar su tarifa normal o aumentarla ligeramente. Si es desastroso, debe sentirse cómodo cobrando una tarifa premium o más alta de lo que normalmente lo haría. Si acepta eliminar los escombros de la propiedad, debería cobrar un extra por ese servicio.

Recuerde que a menudo estas propiedades son algunas de las peores que verá y no debería cobrar la misma tarifa que cobraría por limpiar la casa de un cliente habitual. Incluso si la casa no es un desastre, la limpieza de la ejecución hipotecaria será una especialidad y una limpieza de nicho y sus cargos deben reflejar eso. ¿Qué es típico? Es posible que desee comenzar agregando $ 10- $ 15 por hora a sus cargos regulares y, cuando esté justificado, agregue más. La cantidad a agregar es su decisión.

Cobrar solo por hora, dando un rango de «mejor estimación» de lo que será el cargo, es un plan seguro para los precios. Por ejemplo, puede cotizar un precio de 32 a 45 horas laborales con la declaración abierta de que esto es solo una estimación. La tarifa podría ser más alta. Nunca se comprometa con una tarifa fija y firme a menos que esté seguro de que terminará dentro de ese plazo. Puede descubrir muchas «sorpresas» al limpiar una ejecución hipotecaria que le costará tiempo y dinero.

También considere los suministros adicionales que necesitará, como mascarillas, guantes resistentes, desinfectante adicional y bolsas de basura, botas y, en algunos casos, una cubierta protectora para todo el cuerpo. Estos materiales deben agregarse a su costo.

Y finalmente, ¿cómo comercializa su negocio de ejecución hipotecaria? Empiece por ponerse en contacto con todos los agentes inmobiliarios locales en su área que se ocupan de las ejecuciones hipotecarias. Póngase en contacto con los bancos locales y los prestamistas hipotecarios, todos tienen departamentos de ejecución hipotecaria. Cree un volante para distribuir, anunciando que está asumiendo un trabajo de ejecución hipotecaria y siempre indique que tiene licencia y seguro. Enumere su experiencia en la industria y la información de contacto en el folleto. Vaya a los eventos de networking para correr la voz sobre su nueva diversificación.

Al final, eres el único que puede decidir si este tipo de limpieza es para tu empresa. Será un segmento fuerte durante unos años más y, si se gestiona adecuadamente, puede generar excelentes fuentes de ingresos.

Para obtener más información sobre Sharon Cowan, visite su página de perfil o su sitio web enwww.MaidForSuccess.com .